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国际石油商场每每动荡背景下易货贸易悄然流行

问:经济增长超预期,内外双重夹击下,俄罗斯如何做到的?

国际能源网讯:石油——牵动着世界各国的经济和政治。

来源:新华社 2008-05-15 据中国商务部分析,俄罗斯国内市场需求逐渐扩大,在本国商品难以满足需求的形势下,从中国进口急剧增加,尤其是包括印刷包装设备在内的高附加值的机电产品进口成倍增长。统计数据显示,2008年1月至2月份,承担中俄两国贸易过货量65%左右的满洲里口岸,出口商品总额为1.3964亿美元,同比增长17.0%。值得一提的是,中国对俄出口产品结构已发生明显变化。20世纪90年代以来,中国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品。从2006年起,机电产品跃居中国对俄出口第一大类商品。 俄罗斯科学院经济研究所第一副所长索罗金指出,机械设备在中国对俄出口商品的比重从1998年的5.2%升至2007年的34.9%。俄中经济贸易合作中心主任萨纳科耶夫说,目前,从中国出口的机器和设备超过从俄罗斯出口同类产品的10倍。

2002年将是俄罗斯为加入世贸组织采取大动作的一年,也是最为关键的一年。迄今,俄罗斯已与大部分世界贸易组织成员达成了双边准入协议,一些尚未商妥的必要法律文件正按世界贸易组织的要求进行修改并将于今年底进行新的磋商。俄罗斯政府副总理兼财政部长库德林2001年10月表示,俄罗斯可望在2002年年初结束入世谈判。世界贸易组织总干事穆尔最近指出,俄罗斯取得了很大的进步,在征得成员的同意下,不排除采取一些灵活措施的可能性,俄罗斯加入世贸组织的进程可能比想象的要快。估计到年底基本上可以有较清晰的眉目。加入世界贸易组织必定会对俄罗斯社会经济生活各方面及国际贸易格局产生巨大而深远的影响,对中国企业发展对俄罗斯经贸合作提供新的机遇。降税、规范化将使俄罗斯充满机遇首先,加入世贸组织将使俄罗斯降低市场准入门槛,有利于中国企业扩大商品出口潜力。俄罗斯的进口关税一直比较高,特别是对皮革类产品从90年代初开始由按进口价值的30%征收进口税改为按每公斤不低于30欧元的标准征收,在此基础上再加征20%的增值税。这实际上相当于200%的进口税,使每年出口俄罗斯超过10亿美元,占中国对俄出口商品大头且深受俄罗斯百姓喜爱和适合其购买力的中国皮服在俄罗斯遭遇了极重的关税壁垒。又因猪皮服装基本上是由中国生产的,从这个意义上讲,还是对中国商品的歧视。因此,加入世界贸易组织之后,俄罗斯必须按世界贸易组织的要求将关税水平降低到5%的标准,而目前的平均关税水平为25%。为适应这一要求,俄罗斯政府已经从2001年1月1日起,调整归并进口商品名目,把目前的7种税率减为4种,将3500多种商品的进口税降到20%以下,另外11000多种商品的税率也将降低。这为降低进口成本,扩大出口潜力,提高我国具有传统优势的商品在俄罗斯市场的占有率提供了机会。另外,俄罗斯还决定将公司所得税从35%降低到24%,个人所得税降为13%,这将是欧洲和世界最低的所得税之一,还准备降低增值税税率。这将有利于中资企业在俄罗斯的经营。同时,随着加入世界贸易组织进行的各项改革的深化与到位,会使俄罗斯经济进一步复苏与持续发展,将增强百姓的购买力水平。2000年居民实际收入提高了6%,2001年又提高了6.5%,失业率由1999年的14.2%降到2001年的8.9%。新俄罗斯人,即富人阶层迅速扩大,据统计,目前,俄罗斯有8%~12%的人口即1200万人~1800万人的人均月收入超过6000美元,莫斯科每天的商品零售额6000多万美元。2001年俄罗斯人均GDP1500美元,人均进口额近300美元,为中国人均水平的两倍左右。据俄罗斯科学院院士B.马尔帝诺夫估计,俄罗斯的GDP将从现在的世界第9位上升到2015年的第6位。届时,俄罗斯人均GDP将达到4500美元左右,人均进口额将达2000美元。未来俄罗斯市场容量的巨大空间,将为包括中国在内的世界各国的商品和服务的扩大出口创造了广阔的市场基础。其次,俄罗斯加入世贸组织之后市场环境的改善,有利于中国企业按国际惯例开展各项经贸活动。最近10年,俄罗斯旧的体制被打破,新的体制尚未建立。旧的大型国营企业跨掉了,新型的企业又未成熟,法制不完善,市场秩序不正常。加之币值不稳、银行信用不佳,以及税收与外汇管理体制的缺陷,无法应用信用证等国际通行的贸易结算方式。与俄罗斯企业做生意只能采取一手交钱,一手交货,或者易货、寄售赊销、延期分期付款的原始方式。所以,与俄罗斯做生意如同走钢丝,中方企业经常遭遇滑铁卢。因此,中俄之间正规贸易少,商贩倒货多的现象成了近10年来中俄贸易的特点。在海关方面,由于俄关税重,海关规则变化莫测,海关官员受贿成风,暗箱操作。进口商只好通过包机包税的形式进行报关,即按整架飞机、车皮或集装箱交纳一笔固定数额(通常比按规定的税率征税水平要低些),另给海关官员一笔好处费,但不给正式的海关完税单的通关方式。由于没有海关申报单,警察、税务、税警等部门便经常恣意查封、罚没中国货物货款。最近几年来,华商每年要损失上亿美元,且愈演愈烈。同时,商品也无法在各商场正常销售、转账、兑换和汇款。至于两国经贸合作中的纠纷,由于双方均未参加世界贸易组织,两国均只能依据本国的法律来处理。在发生经济纠纷时,两国企业常诉诸本国公安和司法机关,采取扣押对方货物货款和人质的非常手段来处理,无法从根本上有效地解决问题。加入世贸组织之后,按世界贸易组织的规则,俄罗斯必须从根本上修改完善法律制度,增加透明度,严格执法,按国际惯例和市场机制组织经贸活动。这有利于中国公司按正规途径进行报关纳税、销售和结算,有利于参与公平竞争,减少、避免和解决经济纠纷和摩擦,从而使我国企业的合法利益得到保障。多年来,中俄两国的贸易额一直徘徊在50亿美元~70亿美元的低水平上,2000年才达到破纪录的80亿美元,而且每年中方出口小,存在大量的逆差,与俄罗斯市场的需求和中国的出口潜力相距甚远。更严重的是,中国对俄出口商品中品种较单一,式样落后,品质不高的低档低价值商品占主流,并主要通过各大城市的集贸大市场来销售。因而,在俄市场上中国商品整体上声誉很低。一些受欢迎的中高档的中国商品则多是俄罗斯的商人直接订货或者通过港台及西方公司从中国厂家购入的,因为俄公司不太相信中国公司能重合同守信用。此外,中国企业基本上集中在贸易领域,对其他领域很少涉足。据俄方统计,在俄中资企业目前有1000余家,但投资额约1亿美元,排在对俄投资国家名单的第10位以后。所有这些难以适应俄加入世贸组织之后的发展趋势、市场竞争与贸易规范的要求,也不利于发挥两国资源互补的优势与潜力来通过提升两国的经贸发展水平以给两国良好的战略协作伙伴关系充实经济基础。西方商界认为俄罗斯是世界上仅存的最大的市场。中国应当怎么办?即将加入世贸组织的俄罗斯以其独特的条件和巨大的商机吸引着全世界的企业同台竞技。面对机遇和挑战,中国应该怎么办。不妨从以下三点入手。●第一,既不可观望等待,也不能急功近利。前几年,中国公司赴俄考察团如过江之鲫,摩肩接踵,看到俄罗斯改革之初市场萧条,货架空空,一些人便预言俄经济从此一蹶不振,20年内创伤难愈,俄罗斯人买不起高档商品,只好打道回府,两手空空。一些企业对俄市场既爱又怕,一直彷徨等待,结果,坐失良机,将一些本来应该由我们占领的市场份额丢失了。谁料俄罗斯经济从1999年便开始复苏,市场购买力显著增强。如俄罗斯对彩电需求旺盛,年进口量为250万台以上,若加上莫斯科辐射的周边独联体国家,则超过350万台。我国国内彩电技术成熟,市场早已饱和,适合对俄罗斯出口并应有一定的竞争能力,也可以在当地组织合作生产销售。但因对这个市场重视不够,既舍不得投入广告宣传树立品牌,也没有下工夫建立广泛的销售网络,更没有注意建立完善的售后技术服务中心,因此,市场占有率相当低,据统计,仅LG,GOLDSTAR两个牌子的彩电就占俄目前彩电进口的47%,日本产品占11%,中国产品只占9%。如今要从南韩、日本和德国产品的阵地中抢份额,无疑虎口夺食。我们的一些大型企业一直没有重视俄罗斯市场,对俄贸易的主力军一直是民营贸易队伍,只是最近两三年,长虹、海尔、春兰、TCL等企业开始尝试在俄进行合资电器组装生产。应当学习一些成功企业不畏艰险,脚踏实地,识微知著,笨鸟先飞,放眼长远的作风,为未来打下坚实的基础。正所谓“勿临渴而掘井,宜未雨而绸缪”。●第二,努力发挥优势,扬长避短,争取捷足先登。众所周知,俄罗斯的轻纺与日用品工业不够发达,有很多机会可以利用。具体如各类服装、鞋类、食品、家具、建材、玩具、药品及家用电器等是俄罗斯比较薄弱的部门,不仅可以直接出口,可以合资生产经营,就地销售或出口第三国,还可以带动相关技术设备、商品和劳务的出口。如俄森林资源丰富,但俄罗斯采伐加工缺人手、设备资金和技术,市场需要建材和家具,中国劳动力丰富,也有必要的设备,需要木材。若能找好合作伙伴,派出工人,带去设备,加工木材部分出口国内或其他国家,并进行联合生产适销对路的家具,则无疑是一条互利互惠的方式。此外,在俄罗斯利用双方的各自条件进行蔬菜、水果的种植和食品加工也是很有前途的事情,一些公司已经在尝试并取得了初步的成绩。如黑龙江省东宁国际经济技术合作公司自1992年以来在俄承包或合作经营农场,种养结合,农副互补,工贸一体,多种经营,取得了较好的效益。8年间,共执行合作项目300多个,外派1.2万人次,成交额达2.2亿美元,创利1000多万元人民币。但这方面的潜力远远没有发挥。还有,在科技开发合作领域,俄罗斯有许多具有世界先进水平的工艺技术,因资金匮乏尚处于研发或实验阶段,中方企业可以有选择性地进行一些合作开发,引进国内,联合试验和生产,以缩短独自开发研制的周期和节省费用。当然,这是风险投资,而且成功率比较低,需要特别慎重。●第三,提高产品质量是根本,要有树立品牌意识。中国企业不仅要在提高质量,改善产品结构,扩展经营领域,树立品牌形象等方面狠下工夫,还要遵纪守法,规范经营,诚实守信,提高自身素质,不断适应市场和环境的变化,增强竞争能力,实现从低档、低效的粗放式经营向质优高档品牌的经营方式转变,从根本上改变中国商品在俄罗斯市场上的形象,充分地发挥中国企业开拓俄罗斯市场的潜力。俄罗斯政府正在整顿市场秩序,逐步取消不规范的商业经营模式,将要陆续关闭一些跳蚤市场,代之以现代化的超市。俄政府总理卡西亚诺夫2000年11月在北京会见中国企业界代表时指出:“国际倒爷式的贸易将要成为过去的事,取代它的将是文明的贸易和投资”。普京总统不久前强调俄方将采取积极措施,使更多的中国产品进入俄罗斯。这对于改变在中俄两国贸易中多年来中方一直存在的巨额逆差,和在中国25%的GDP靠出口来实现,且我国的出口过分依赖西方市场的情况下,可以改善出口国别方向,拓展机遇,增强经济安全,提高效益。为顺应这一变化并提升中国商品地位,在中国政府支持下,1999年和2000年花费数千万美元在莫斯科市中心开设了天客隆和友谊商城两家大型超市,并已开始在俄百姓中间产生影响。在2001年9月份第6次中俄两国总理定期会晤期间,朱总理用“种瓜得瓜,种豆得豆”来形容中俄两国经贸发展的特点与趋势。以中俄两国的潜力来衡量,目前两国间的经贸往来确实是不能令人满意的。两国间良好的战略协作伙伴关系,资源经济技术方面上很强的互补优势,相继加入世贸组织和完善经济体制,便利的交通等等,为双方经贸关系的大发展创造了非常坚实稳固的基础和前提。

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国际石油市场上,美国对伊朗制裁政治日趋激烈。国内石油市场,为应对石油危机,扩大中国战略石油储备项目正在紧锣密鼓的进行中。

经济增长超预期,内外双重夹击下,俄罗斯是如何做到的。这个问题其实也很好回答,一个国家的经济增长肯定是多方面的,只是有主要的原因和次要的原因,俄罗斯也意识到了经济的重要性,特别是跟中国的交往中,看到中国发展的变化,也给了俄罗斯不小的信心,由于中国和俄罗斯是邻国,学习邻国的发展也很方便,特别是中国和俄罗斯一直关系都还不错,在受到欧洲和美国的打压下,俄罗斯就更加往中国这边靠了。特别是中国在现阶段世界经济中的地位,俄罗斯更没有什么理由不向中国学习了。

美欧对伊朗坚定不移的实施金融制裁,为躲避制裁,伊朗以及其石油进口国在3月30日达成用包括小麦、豆粕、消费类产品与石油实施易货贸易协议。其进口国包含中国印度等。

而俄罗斯也是石油大国,石油卖的好对经济的增长影响很大,中国又是石油消息最大的国家,由于两国近几年的经济交往越来越好,就给了俄罗斯找了一个大买家,石油卖给中国不断增长,自然国内的经济也越来越好,这也是俄罗斯经济增长很重要的一个原因,中国现在是一个消费大国,只要跟中国的经济交往多了,那么赚的钱也就多了。

4月10日,中泰"蔬菜换石油"项目的再启动,中国将通过此项目从泰国进口成品油近10万吨。这将会在一定程度上补充伊朗制裁给中国带来的供应缺口。

一、俄罗斯市场经济产生、发展的几个阶段

以上两种交易均采取易货贸易方式。所谓易货贸易是指:在换货的基础上,把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。在国际贸易中,使用较多的是通过对开信用证的方式进行易货,即由交易双方先订易货合同,规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。根据协定规定,任何一方的进口或出口,由双方政府的指定银行将货值记帐,在一定时期内互相抵冲结算,其差额毛有的规定结转下一年度。

(一)非市场经济向市场经济的过渡阶段(1991-1993年上半年)。

易货贸易的特点是:在实际做法上比较灵活,例如:在交货时间上,可以进口与出口同时成交,也可以有先有后;在支付办法上,可用现汇支付,也可以通过帐户记帐,从帐户上相互冲抵;在成交对象上,进口对象可以是一个人,而出口对象则是由进口人指定的另一个人等等。

1991年苏联解体之后,俄政府开始大量引进西方的改革方案,推行私有化,雄心勃勃地构建市场经济的框架。这个时期俄罗斯经济的特点是: 计划经济原有的联系和基础被破坏,但还没有完全消失, 仍有很大的影响力;市场经济的要素刚刚在构造,还没有成形、竞争机制亦没出现;小商贩小私有者日益增多,但还没转化成资本家;人们的观念未完全进入市场经济,社会主义的道德观念行为规范还在起作用。正像一辆汽车已经刹闸,停止运行,但惯性使之向前继续滑行一段一样,俄罗斯的计划经济已经分崩离析,但整个经济的大背景,非市场经济机制还在发挥作用。

新闻背景:

这个阶段,是中俄易货贸易的黄金时期。"低工资、低物价"像一道屏障阻止了西方国家的商品大量进入俄市场;中国日用消费品几乎没有什么竞争对手,迅速占领了俄罗斯市场;俄罗斯的大公司、大企业都同中国做生意,信誉好、履约率高。

4月10日有消息称,云南云投版纳石化有限责任公司日前在泰国曼谷正式与泰国国家石油公司签订了《柴油及汽油购销框架合同》,并与泰中贸易实业有限公司签订了《蔬菜、水果及农产品易货贸易框架合同》,这是继2009年后,中泰"蔬菜换石油"项目的再启动。

(二)市场经济框架已经出现,竞争机制尚未真正发挥作用的阶段( 1993年下半年- 1995年底)。

3月30日,由于美国和欧盟对伊朗的金融制裁,伊朗和其主要的石油买家,中国和印度,正在想方设法避开伊朗金融制裁,就使用当地货币进行包括小麦、豆粕、消费类产品、和石油贸易初步达成一致。

西方发达国家通过1991、1992年两年出口信贷等途径,迅速占领了俄罗斯消费品市场的大部分,俄罗斯与西方的联系日益密切;企业普遍实行了私有化、商业银行、房地产公司、股份公司等市场经济要素象雨后春笋般冒出来;俄私人资本开始了自己的原始积累时期,掠夺、欺诈、蒙骗、走私成为获取财富的重要手段;市场经济的观念渗入人们的头脑,实际地改变着人们的行为规范。此时市场经济中的竞争机制还没有充分发挥作用,市场没有完全被占满,与其说俄国这时已经是市场经济了,不如说它是个"大市场"(大集贸市场)更确切。

作为伊朗的主要石油购买国,中印试图避开美欧对伊朗的制裁,用当地货币和商品包括小麦、大豆和消费品来进行石油易货贸易。

这个阶段中俄易货贸易走向衰退,俄方接到我方货物后,欠债不还普遍化;普遍开展正规化的现汇贸易条件不成熟;中国地方外贸公司陷入困境,相当一部分撤出俄罗斯市场。但此时市场上中低档日用消费品商品需求巨大,竞争不激烈。一些经营机制灵活的公司开始转换贸易形式。为了避免风险,他们不再发货给俄罗斯客户,而是发给自己;自已在俄注册公司、自己接货、自己销售,从事"跨国直销"或"跨国自销"。 这样,在易货贸易萎缩的同时,跨国营销蓬蓬勃勃地开展起来,至1995年跨国直销成为在俄的中国公司开展贸易的基本形式,达到它的鼎盛时期。在莫斯科从事跨国直销的中国公司最多。莫斯科是欧洲最大的商品集散地,集中了俄西部地区70%以上的中国商人,市内已形成了十余栋著名的中国商品批发中心和中国商场。独联体各国、俄罗斯各地区都有商人到此进货,其中最有名的就是"兵营"和"扩东商贸中心"--全俄最大的中国皮夹克批发中心。在俄远东地区,黑龙江省在哈巴边区、滨海边区、阿穆尔州和比罗詹犹太人自治州等4州区建立了7个中国商品市场。据不完全统计,这些市场年销售我国商品达15亿美元左右。在戈罗捷阔沃市兴建的大型综合中国市场上,已有20多个中国厂家,如天津"六必治"牙膏厂,上海"中华"牙膏厂,广州"宝洁"公司等承租了摊位搞直销。在俄罗斯的中部地区,如鄂木斯克,秋明、车里雅宾斯克、叶卡捷琳堡等大城市也都有中国公司在搞跨国直销。在易货贸易步入困境,正规化的信用证方式的贸易困难重重的条件下,跨国直销这种"非正规"的贸易方式却在俄罗斯大地上兴起,并发展到了相当大的规模,已经成为正规贸易的重要补充。

点评:

(三)俄罗斯资本主义市场经济初具规模, 市场竞争机制开始充分发挥作用的阶段( 1996-1998年)。

世界经济在高度的走向国际化,国际贸易也有很多种方式,在错综负责的世界经济及政治背景下,采用多种贸易方式或许多数国家保障经济正常发展的不错选择。

经过5 年的发育,俄罗斯的市场经济的基础已经基本建立起来。消费品市场、金融市场、房地产市场、劳务市场、技术信息市场、商品交易所、证券交易所,等等已全面形成,并开始了初期笨拙的运转;70%的企业变成了私有企业,国内总产值的70%是非国有企业生产的;最初的小私有者,已经发展成为有一定实力的企业家和私人企业;俄罗斯已经出现了一个颇有影响并在政界有自己代理人的中产阶段;两极分化严重,出现了相当可观的失业大军;市场观念普遍化,已成为全民意识。

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此时,日用消费品市场已全部被占满,为争夺有限的市场,各国商人开始了你死我活的较量,资本主义残酷的竞争机制终于充分发挥作用了。同时,这种优胜劣汰的过程在金融业,房地产业等领域也出现了。1996年是一个转折点。如果说1996年以前俄罗斯私人资本的发展是以资本的积聚为特征的话,1996年以后将要开始资本的集中过程,竞争将空前残酷,一大批新生的中小私人企业将被挤垮吞并,只有通过这种大鱼吃小鱼的竞争机制,私人资本才能实现由积聚到集中的转化,才能出现现代大资本家、大企业。对于中国人来说,1996年也是一个转折点,俄罗斯消费品市场已相对饱和,中国商品供大于求,跨国直销贸易,由高潮转入暂时的低潮。

1、中国商品发货量激增。以皮夹克为例,1993 年以前年发货量大约为 30-40万件,1996年猛增到300-400万件,以至皮夹克市场大大饱和。其他如鞋、裘皮等积压严重。

2、价格体系混乱。 不少公司在离开俄国之前要处理存货,或者有的个体公司从国内运来不付货款的货物,以及积压几年不适销的商品,往往"跳楼"甩卖。人造毛皮大衣12美元、牛仔裤1.5 美元、羽绒服2-3美元、羊皮夹克25美元,价格低于成本的比比皆是。

3、许多中国厂家直接进入俄国市场。 像海宁皮夹克集团公司,沈阳"双枪"、浙江"雪豹"这些名牌皮夹克厂家都直接上莫斯科卖自己的商品,货量大且价格低,为了维持工厂开工,不惜保本,甚至微亏销售。

4、俄国财政空虚。从1995 年起拖欠工资、退休金,至今仍没全部补发。所以居民的购买力还比较低下。

这样,莫斯科市场上堆满了卖不动的中国货。1996年以前,发货单位,其中国营企业亏损大,但私营企业亏损小。1996年开始,不仅国营企业亏损更加严重,超过50%的私营企业也出现了亏损。1996年以前,"练摊"的基本不亏,现在则有盈有亏。这么大面积的亏损,1996-1997年,跨国直销活动已由蓬勃发展转入暂时的低潮。于是,一大批靠机遇而不是凭实力进入俄罗斯市场的公司纷纷退出。置身于前所未有的残酷竞争的市场经济中,每个公司都要为自身的存亡作殊死的拼争。

由此可见,俄罗斯的市场经济从无到有,是一步步发育起来的。每一个阶段都有其自身的特点,与之相适应的中俄贸易也在不断变换形式。

二、俄罗斯市场经济的若干特点

从俄罗斯市场经济的生长发育过程看,俄罗斯已经是名副其实的资本主义市场经济了,但它不是发达、完善的市场经济,而是尚未发育完全的幼稚的市场经济。资本主义的一切弊病它都有,现代发达资本主义行之有效的宏观调控机制却没生成;资本主义的市场竞争机制、价值规律已经发挥作用,但发达资本主义国家限制这种作用的盲目性、破坏性的手段却不存在;私有财产已经形成,但保障私有财产的严谨的法律体制和机制尚有待出台。这是离现代发达资本主义还有相当距离的低级的资本主义。俄罗斯资本主义将变成发达的市场经济,变成美丽夺目、翩翩起舞的蝴蝶,但它现在还不是蝴蝶,它只是难看吓人的毛毛虫,它仅仅处于市场经济的初期阶段;不经过生命的毛毛虫阶段,蝴蝶是不会生成的。

三、对俄罗斯市场经济认识的两个误区

1991年以来,俄罗斯经济发生了翻天覆地的变化,市场经济的发育经历了若干阶段,每一个阶段都有其不同的特点。然而相当多的人对俄经济现实的认识还是模糊的和脱离现实的。

一部分人对俄罗斯市场的认识还停留在1994年以前, 他们认为俄罗斯市场人人可以进入,发什么货都能赚钱。这种认识是以一种非市场竞争的观点看待对俄贸易,对俄罗斯现实的认识是滞后的。以非市场竞争观念经商的人,人已进入俄罗斯资本主义市场了,却没有市场竞争的精神准备和竞争能力,它表现为盲目发货,在对俄罗斯市场不熟悉不了解的情况下,自以为好卖就发货,或把积压库存商品拿到俄罗斯市场来处理,结果一发就卖不动,没有不亏的。实际上,虽然俄罗斯市场经济还没发育成熟,但竞争规律已经无情地在发挥作用,远比中国彻底。所以,在俄经商必须转变观念,必须抛掉在国内那种非市场的观念或半市场竞争的观念。要清醒地认识到,在俄罗斯我们是处于资本主义市场竞争的环境中,"商场如战场"、"优胜劣汰",在这里是冷酷无情的,只有彻底转变经营机制,才能适应俄罗斯的资本主义的市场经济。

还有一部分人则认识,俄罗斯既然搞市场经济了,要搞现汇贸易了,就应当作正规化的以信用证为结算方式的大贸易。这种认识是以一种现代发达的市场经济的观点对待俄罗斯经济的,对俄罗斯现实的认识是超前的。以现代发达资本主义市场经济观念经商的人,一心只想作能开信用证的大合同。对于群众因地制宜创造的跨国直销等贸易形式不屑一顾,结果小生意看不大,大生意又做不了,或者干耗费用,或者撤回国内,丢掉了俄罗斯市场。实际上,现代资本主义的生长经历了自由竞争的资本主义(资本积聚和集中),--垄断资本主义--国家垄断资本主义--"福利社会"几个历史阶段,才形成了可以自我完善、实行宏观调控的发达资本主义。而俄罗斯,正处于私人资本积累的初期,处在资本积聚阶段,从资本积聚到资本集中刚刚开始,要达到现代发达资本主义的程序,没有十几年,几十年时间是根本不可能的。要像西方那样作正规化的现汇贸易,以信用证为主要普遍的结算方式,在俄罗斯,至少还需要4、5年的时间。1990年,俄罗斯的经济学家们制定了"500 天建成市场经济"的政治纲领,已经被实践证明是"乌托邦"计划;今天,以为6 年就可以建成现代发达资本主义,就可以全面展开正规化的信用证方式的贸易,同样是不切实际的。

照我出口商品占俄同类进口商品的比例排序,我对俄出口最主要的10项商品依次为:皮革及箱包制品(占42.4%);玩具、运动用品(占35%);杂项制品(占31%);肉及食用用杂碎(占25.9%);纺织制成品(占22.7% ) ;针织或钩编服装(占20%);化学纤维短纤(占13.8%);有机化学品(占11.8%);鞋靴(占8.8%);非针织或钩编服装(占8.7%)。

由此不难看出,我对俄的出口重点集中在轻纺日用品、初级加工食品及个别化工原料上。换言之,我国的出口商品结构还处在较低的发展阶段,产品技术含量少,附加值低,缺乏拳头产品,属于劳动密集型的出口模式。这也是我对俄出口长期不振的重要原因之一。那么,这种出口商品结构是否符合俄目前的进口需求呢?

从俄进口商品构成情况看,近年来,我对俄的出口商品结构基本维持原状,而与此同时,俄的进口商品构成却在悄然发生变化,总体趋势是机械设备所占比重不断增加,日用消费品的份额相应下降。 1997年俄进口总额为482.6亿美元, 其中机械设备占35.1%,为169.4 亿美元;食品占26.3%,为127.1 亿美元;化工产品占14.5%,为70.2亿美元。俄进口构成中排名居前的4 大项商品所占比重相当大,已达33%。在4 大项商品中,除一项为食品外,其余均为机械、电子类产品。应该说,进口品种和数量在一定程度上能够反映出市场需求状况。为明确现阶段俄市场需求情况,以便为中国商品寻找更多的出口机会,现将该4 大项商品中进口金额较多、需求较大的36种相对具体的商品。

从总体上看,按照占俄同类进口商品的比重排名,居前的10种中国商品依次为:鲜冻猪肉(占18.6%);涡轮发动机(占6.6%);计算机及办公机器的零件(中6.0%);计算机及办公机器的零件(占4.2%);空调(占2.2%);液体泵(占2.1%);蓄电池(占1.8%);电话、电报、广播、电视机等的零件(占1.5%);旋塞、阀门(占1.3%);绝缘电线、电缆(占1.0%)。其中,除涡轮发动机和空调外,其余均为附加值很低的初级产品,如食品原料和设备零件等。

通过对比中俄进出口商品结构,不难发现,中俄两国多年的商品互补优势正在逐步减弱,俄罗斯已从进口日用消费品为主的阶段转向了以进口机电产品为主的阶段,而我对俄的出口却长年停留在以轻纺产品为主的日用消费品和简单食品的水平上。这两项产品的附加值很低,出口利润远远比不上机电产品。而且,随着俄消费品市场的日渐饱和,向俄出口低级加工品将越来越困难,利润也将越降越低。

因此,我们要扩大对俄罗斯出口,就必须针对俄市场调整我们的出口商品结构。

  1. 重新认识俄市场,提高现有出口商品的档次。

目前俄市场上的中国商品绝大多数属于档位低、质量差、价格便宜的大路货。面对西方高档日用消费品的强大压力,面对其它发展中国家(如土耳其、印度、巴基斯坦)更为廉价的轻纺产品的冲击,改变观念、重新确定市场定位就显得极为紧迫。国内出口单位应尽快摒弃对俄市场的原有偏见,及时改变对俄出口经营战略,从市场调研做起,提高出口商品档次,多出口加工程度较深、附加值较高的轻纺产品。

  1. 挖掘潜力,努力扩大机电类产品的出口。

目前我部分家电产品,如电视、冰箱、空调、洗衣机等,其生产技术早已过关,完全有能力走出国门,在俄家电市场上占有一席之地。1997年,俄电视进口数量为 103万台,金额达1.7 亿美元,但从中国仅进口了4 万台,金额为136 万美元,占俄电视进口总额的0.8%;冰箱进口数量为42万台,金额达1.9 亿美元,但从中国仅进口了 251台,金额为3.9 万美元,仅占俄冰箱进口总额的0.02% ;洗衣机的进口数量为59万台,金额达8722万美元,但从中国仅进口了4550台,金额为45万美元,占俄洗衣机进口总额的0.5%。我以上4 种产品在俄市场所占份额如此之低,与国内相应行业的发展潜力是极不相称的。仅以彩电为例,我国近年来由于重复引进,彩电生产线和产品均有过剩,国产彩电质量已不亚于西方产品。而俄罗斯的彩电生产目前很不景气,我国生产厂家和经销公司可与俄彩电生产探讨提供散件进行组装、合资生产等合作方式,这样,既可带动我产品出口,又能顺应俄日益严格的贸管政策。

  1. 完善售后服务,注重出口配套措施。

在商品竞争异常激烈的当今社会,完善的售后服务是吸引消费者、扩大销售量的有效手段,特别是对于性能相对复杂的机电产品而言。为此,西方许多大公司在向俄出售产 同时,还相应成立了配套的维修站点, 提供优良的售后服务,如德、美、日、韩等国的家电、汽车维修网点几乎遍布俄各大城市。这样就免去了消费者的后顾之忧,使消费者对该产品、该企业产生一种信任感,无形中提高了产品的竞争力。 我出口公司在这方面的工作还很欠缺。据了解,目前莫斯科尚无一家中国商品专业维修站点。建议国内有关单位,特别是名牌机电产品生产、销售部门,从长远利益出发,在注重产品质量的同时,下大气力搞好产品的广告宣传和售后服务工作,为中国商品立足于俄市场奠定基础。

  1. 要有远见卓识,打"集团战"、"持久战"。

目前在俄市场上经营的中国公司,一到俄罗斯之后,运营方式几乎都变得如出一辙。从战略上讲,不能或不愿高瞻远瞩,只偏重眼前利益,打的是"短平快"型的速决战,不愿花费时间、精力和资金开发新的出口产品和长期项目,许多公司宁可放弃自身的专业长项,纷纷涌向见效快的轻纺类产品。受此影响,在战术上采取的是散兵游勇型的"麻雀战",各自为战,有时甚至压价竞争,互相拆台。与此成鲜明对比的是,西方国家开拓俄市场采取的是一套完全不同的策略。他们从长远利益出发,注重公司形象,采用名牌战略,大力开展广告宣传,"放长线、钓大鱼",宁可暂时亏本经营,也要抢占一席之地,为今后能在俄市场站稳脚跟打下坚实的基础。建议国内出口单位借鉴西方公司的成功经验,改变现有经营方针,贯彻"以质取胜"和"名牌"战略,鼓励大型专业公司和企业发展长期项目,国内国外相互配合,打"集团战"、"持久战",为中俄贸易的稳步发展创造有利条件。

俄罗斯最最关键的一点就是学会了装傻,学会了很低调,卧薪尝胆用在俄罗斯身上最恰当不过了!

普京的领导英明。

面子不重要,里子才重要。经济上来了,自然有面子。

我们可没少买他们的东西

经济上行是有个好的总统!

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